BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

Notre client est un leader mondial dans le secteur des tests, de l'inspection et de la certification (TIC). Acteur incontournable du paysage économique guinéen, il accompagne les plus grands projets industriels et miniers du pays en garantissant la conformité, la sécurité et la performance des infrastructures et des opérations. Intégrer cette structure, c'est rejoindre un environnement d'excellence tourné vers l'innovation et le développement durable de la Guinée.

En tant que Responsable Développement Commercial, vous serez le moteur de la croissance stratégique sur le territoire national. Vous serez responsable de :

• Définition de la stratégie commerciale : Élaborer et piloter le plan d'action commercial pour le marché guinéen, en alignement avec les objectifs globaux du groupe.

• Expansion du portefeuille minier : Identifier et conquérir de nouvelles opportunités auprès des grands comptes miniers (projets d'extraction, infrastructures portuaires et ferroviaires liées).

• Gestion de la relation client : Fidéliser et développer les comptes stratégiques existants en assurant un rôle de conseil à haute valeur ajoutée.

• Négociation contractuelle : Piloter des négociations complexes, de la réponse aux appels d'offres jusqu'à la signature finale des contrats de services.

• Veille stratégique : Analyser les tendances du marché, la concurrence et les évolutions réglementaires en Guinée pour adapter l'offre de services.

• Reporting & Performance : Assurer le suivi rigoureux des KPIs commerciaux et reporter directement à la direction régionale.

Formation & Expérience

• Diplôme supérieur (Bac+5) de type École de Commerce ou École d'Ingénieur.

• Vous justifiez d'une expérience de 10 ans minimum dans la vente de services B2B complexe, avec un historique de succès prouvé.

Compétences Techniques Requises

• Expertise Sectorielle : Connaissance approfondie de l'écosystème minier guinéen et de ses enjeux (Supply Chain, Conformité, QHSE).

• Bilinguisme : Maîtrise parfaite de l'anglais et du français, indispensable pour interagir avec des interlocuteurs locaux et internationaux.

• Techniques de vente : Maîtrise des cycles de vente longs et de la prospection de haut niveau (C-Level).

• Outils : Maîtrise avancée des outils CRM (Salesforce ou équivalent) et du Pack Office.

Qualités Personnelles Essentielles

• Leadership & Charisme : Capacité à convaincre et à fédérer des interlocuteurs de haut niveau.

• Orientation Résultat : Culture de la performance et ténacité face aux défis commerciaux complexes.

• Adaptabilité : Excellente aisance relationnelle dans un contexte multiculturel et exigeant.

• Éthique & Intégrité : Adéquation totale avec les valeurs de transparence et de conformité du groupe.